どうも、noriです！
商品やサービスを直接お客様に提案する営業マン。
この記事を読んでいるあなたも、もしかしたら現役の営業マンですか？
今回は、、、
そんな悩みを解決します！
この記事でわかること
- 営業マンが年収をあげる方法は？
- 営業マンが早く出世するには？
- 営業マンが出世以外で年収をあげるには？
それでは行ってみましょう！
プロフィール
- 営業マン歴15年以上
- 入社して1年目（23歳）で役職者になり、26歳で営業所の所長になる
- そして、29歳の時に営業本部の管理職になる
- 入社後3か月で全社1位の営業成績を獲得
- メーカーの主催する販売キャンペーンにて全国2位を獲得
- 現在、新人研修や営業スキルアップの為に日々奮闘中
このブログを読むことによって、皆さんの営業スキル向上や悩みが解決できればと思います。
目次
営業マンの平均年収
突然ですが、営業マンの平均年収ってどのくらいだと思いますか？
転職サイト【doda】
によると、営業系の平均年収は442万円との結果がでています。
国税庁の民間給与実態調査によると、日本人の平均年収は 436万円です（令和2年9月に発表）。
しかし、あくまでも平均ですので、中にはもっと年収の高い営業マンはゴロゴロいます。
と思うのが普通ですよね。
営業マンが年収をあげるには早く出世すること
営業マンが年収をあげる方法は、何といっても出世を早めることです。
各企業によって違いはありますが、出世する大きくわかるのが給与形態です。
- 昇給の金額があがる
- 役職手当がついて年収があがる
出世すれば給与があがりますが、それなりの責任も付いてくることも理解しましょう。
今や年功序列はほとんどなくなり、成果主義を取り入れる企業が当たり前になってきます。
20代、30代の若い世代でマネージャーや管理職になっている人も多くなっているのが現状です。
営業マンで出世の早い人
私の周りでも出世が早い人が何人かいます。
そんな人達の特徴をまとめてみました。
こんな人は出世が早い
- なんか雰囲気がいい
- 売上が良い人
- 問題解決の能力がある人
- 部下の育成を重視する人
- 自分の上司を出世させれらる人
なんか雰囲気がいい
なんか雰囲気がいい人。。。。
ちょっと漠然すぎると思いますが、結論からいうと『印象がいい人』です。
人は第一印象で9割近く決めてしまう生き物です。
当たり前のようですが、出世する人は雰囲気イケメンな人です。
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売上が良い人
営業マンが評価得るには、何といっても売上をあげる必要があります。
出世する人は、後々に部下の育成や指導をおこなう立場になるので、結果が残せていないと部下にアドバイスができません。
売上で脚光を浴びるには、１つポイントがあります。
この効果は結構なインパクトがあります。
職種にもよると思いますが、1年間のなかで繁忙期や閑散期ってありますよね？
繁忙期は、自分も売上をあげやすいですが、それは周りも同じです。
そこで、厳しい閑散期に売上をあげる計画を立てておき実行します。
とインパクト大です！
特に、入社が浅い人ならなおさら注目されます。
問題解決の能力がある人
営業マンにとって、スランプや自分で解決できないトラブルは必ず起きます。
そんなときに思い浮かぶ、先輩や上司っていますせんか！？
その思い浮かぶ人こそ問題解決能力のある人です。
問題解決能力のある人は、さまざまな知恵をもっています。
また、問題を想定した『リスクマネジメント能力』があるので、その人自身はトラブルになることが少ないです。
そういった人が近くにいれば、学べることがたくさんあるので接点を持つようにしましょう。
後輩の育成を重視する人
出世する人は、自分の後輩に育成に力をそそぐ人が多いです。
そういった人は、自分が出世したときに支えてくれる後輩や部下に恵まれます。
そんな後輩や部下にさらにワンランク上のステージに連れて行ってもらえます。
自分の上司を出世させられる人
なんか、政治的な聞こえになるかもしれませんが、決してそうではありません。
みなさんも尊敬する上司っていますよね？
そんな上司を出世させれる人って、上司から見たら自分の右腕みたいな感じです。
なにか特別な案件や大きな仕事が舞い込んだときに、必ずあなたに相談してきます。
そして、実績がでればあなたの評価もあがるということです。
営業マンが出世以外で年収をあげる方法
今までは、営業マンは出世すれば年収があがるということ説明しました。
しかし、みんながみんな出世して年収があがることは無いです。
そんな人は本業以外の『副業』で年収をあげましょう。
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まとめ
いかがでしたか？
営業マンが年収をあげるには出世すればあがります。
今や年功序列ではなく、成果主義の時代です。
出世するためのポイント抑えて実行しましょう！
それではまた！