仕事の悩みと生き方

爆発的に売上UP『すごい売り方』を読んだレビューと実体験

どうも、noriです!

 

売れない!売上があがらない!

 

営業マンなら誰もが経験する事です。

 

職場の上司や同僚にアドバイスをもらっても結果がでない。。。なんてこともあるでしょう。

 

そんな時は、本を読むことをおすすめします。

 

実際に私が読んで、ある中途社員Aさんが劇的に変えた本です。

 

nori
ここで少し私の自己紹介をします!

 

プロフィール

  • 営業マン歴15年以上
  • 入社して1年目(23歳)で役職者になり、26歳で営業所の所長になる
  • そして、29歳の時に営業本部の管理職になる
  • 入社後3か月で全社1位の営業成績を獲得
  • メーカーの主催する販売キャンペーンにて全国2位を獲得
  • 現在、新人研修や営業スキルアップの為に日々奮闘中

 

このブログを読むことによって、皆さんの営業スキル向上や悩みが解決できればと思います。

 

 

売れない!売上があがらない!そんな営業マンはこの一冊です。

今回、私が読んでよかった本は『すごい売り方』という本です。

 

 

タイトルにかなりのインパクトがありますよね!?

 

この本を一言でいうと、、、

 

nori
読めば売れるようになる!

 

ということが言えます。

 

この本の著者は『木村和男』さんという方で、2008年6月30日に初版発行された本です。

 

木村さん自身も営業職の経験がある方で、その後は企業の営業・販売職の研修などを行っています。

 

 

私がこの本を買ったきっかけ

私がこの本を買ったのは25歳のときです。

 

この時の私は、1つの営業所を任されてちょうど2年目に入ったときでした。

 

その年、春ごろに40歳の中途入社Aさんが私の営業所に配属になりました。

 

今までの経歴は、ずっと事務職で営業は初めてのことで不安があったそうです。

 

なぜ、畑違いの営業に飛び込んできたのか?というと『マイホームの返済と子供がいる為、稼がないといけない』という理由です。

 

そして、いざ営業活動をスタートしたのですが、なかなか売上が上がらない日々が続いていました。

 

当時、私の上司だった人が、一緒に現場同行などをしてくれていましたが『客先で元気がないよね~』というアドバイスしかなかたのです。

 

『何とかしてあげなくては・・・』と思って、客先を想定したロールプレイや商品知識向上の勉強会なども行いましたが、結果は今ひとつでした。。。

 

そんなとき、休日に本屋で『すごい売り方』という本が目に入り『何かヒントになるのでは?』と思い購入しました。

 

 

【すごい売り方】を実際に読んでみて

まず、冒頭の文章で『あなたはラッキーです』という言葉が目と飛び込んできます。

 

冒頭文を読むだけで、この本を読み終わる頃にはレベルが上がる気がしました

 

内容は、全6つのパートで分かれており、「メンタル面」「販売トークスキル」「売場の見せ方」など、いろいろなシチュエーションで使えるものばかりです。

 

その中でも私が一番印象に残っているワードがあります。

 

印象に残っているワード

これしかない!

 

これは、あなたが新人だろうがベテランだろうが、お客様にとっては『プロ』として見られるということ。

 

そのプロが『これしかない!』といえば、お客様『やっぱりそうかな~』という購買意欲が増す!という部分です。

 

あなたはプロなんだから、自信を持って『これしかないです!』と勧めろということなんですね。

 

nori
これは使える!

 

と思った私は、翌日その中途社員Aさんの方にレクチャーしました。

 

 

自信をつけた中途社員Aさん

翌日Aさんに言いました。

 

『Aさん、あなたはお客様から見たらこの業界ではプロなんです。』

 

『だから、最後のクロージングで【これしかないです!】と自信をもって勧めてみて下さい。』

 

ちょうど、その日は月替わりしたときで、新商品の取り扱いが決まっていました。

 

そして、初日。。。

 

Aさんが、3軒の新規獲得に成功したのです!

 

『やりました!売れました!自信をもって【これしかないです!】っていったら売れました!』

 

感無量です。。。。

 

こんなに喜んでくれるスタッフ、しかも当時の私より一回りも年上の方に、こんなに感謝されるとは、、、

 

そして、Aさんはその月に新商品販売実績でトップ5に入ることが出来たのです。

 

 

最後に・・・

この記事を最後まで読んで頂きありがとうございます。

 

私が出会った『すごい売り方』という本は、新人営業マンからベテラン営業マンまでおすすめできます。

 

また、現在若くしてマネージャーとして頑張っているなら、スタッフの育成の教材の1つになります。

 

ぜひ1度読んでみて下さい!


 

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