どうも、noriです！
営業マンの皆さん、ふだん持ち歩いているボールペンってどんなものでしょうか？
営業マンにとってボールペンは、いろいろなシーンで使うことがあるます。
ボールペン選びによっては、営業成績に大きく影響を与えてしまうことだってあるんです。
今回は、、、、
こんな悩みを解決します！
この記事でわかること
- 営業マンがボールペンにこだわる必要性
- 営業マンにおすすめのボールペン
- ボールペン選びのポイント
それでは行ってみましょう！
プロフィール
- 営業マン歴15年以上
- 入社して1年目（23歳）で役職者になり、26歳で営業所の所長になる
- そして、29歳の時に営業本部の管理職になる
- 入社後3か月で全社1位の営業成績を獲得
- メーカーの主催する販売キャンペーンにて全国2位を獲得
- 現在、新人研修や営業スキルアップの為に日々奮闘中
このブログを読むことによって、皆さんの営業スキル向上や悩みが解決できればと思います。
目次
たいていの営業マンはボールペンに無頓着
営業マン歴15年以上の私ですが、売上の良い営業マンにはある共通点があることに気づきました。
それは、、、
ということです。
逆に売上が良くない営業マンは、自分が使っているボールペンに対して、無頓着な人が多いです。
たいていの営業マンは、100円ショップで購入できる、プラスチック製を使っています。
営業マンはボールペンにお金をかける必要がある
答えは簡単です。
人生において一番の買い物って何ですか？
大きな買い物
- マイホームの購入
- マイカーの購入
- 長く使うための高価な腕時計
マイホームや車に限らず、ある程度の金額のものを購入するときは、必ず「契約書」にサインをするケースがありますよね？
もし、自分が購入する側だったらどうでしょうか？
人生の一大決心であるマイホームを購入したとき、契約書のサインを書くボールペンが100円のプラスチック製だったらどうですか？
なんか、ちょっとイヤですよね！？
ですから、トップ営業マンはボールペンにこだわっているんです！
ボールペンで商品の価値が上がる
先ほど、マイホームや車の契約書の話をしましたが、他の商品も同様です。
お客様が購入を決めたということは、気に入ってお金を支払うということです。
購入時の契約書に署名やサインをもらうときに、上品なボールペンで書くことで、商品の価値があがります。
ということです。
営業マンが選ぶボールペンのポイント
では、営業マンが選ぶべきボールペンとは、どのようなものでしょうか？
いくつかポイントがあります。
ココがポイント
- シンプルで高級感のある見た目
- 使いやすさ（握りやすさ）
- 長く使えるもの
１つずつ説明していきます。
シンプルで高級感のある見た目
デザインはシンプルなもので、色は黒や茶系がおすすめです。
派手なデザインや白や赤などの派手な色は避けたほうがいいでしょう。
シンプルかつ高級感のあるボールペンは、紳士的なイメージを演出てくれます。
また、所有者の名前が刻んであると、
と好印象を与えることもできます。
使いやすさ（握りやすさ）
次に抑えておきたいポイントは、使いやすさ（握りやすさ）です。
自分が使うときの使用感は、もちろん大事です。
後は、お客様に記入していただく際の「握りやすさ」も考えて選んだ方がいいです。
これこそ、相手のことを考えられる営業マンです！
長く使えるもの
最後に長く使えるものを選びましょう。
先ずは芯の交換ができるタイプのものが良いです。
- 大きな契約が取れたときの喜び
- 失敗したときの悔しさ
- 自分の成長を感じたとき
ビジネスシーンにおいては、様々な経験をします。
そんな時の相棒としての価値がでるでしょう。
営業マンにおすすめのボールペン
私が営業マンにおすすめするボールペンは1つです。
『CROSS』というボールペンです。
実際、私も使用しています。
CORSSは、米国で1846年創業された最も長い歴史を誇るブランドです。
様々な国で展開する、グローバル筆記具ブランドになります。
なめらかな執筆と、シンプルで高級感のデザインなのが特徴です。
営業マンにとっては、最高の1本になります。
まとめ
トップ営業マンたちは良いボールペンを使っています。
お客様ファーストの考え方で、ボールペン選びをしましょう！
それではまた！