どうも、営業マネージャー兼プロコーチのnoriです。
今回は、、、
とういう疑問にお答えします。
デキる営業マンがモテる要素
私自身もこれまでおおくの営業マンをみてきました。
その中でもトップセールスといわれる人にはモテる共通点があります。
モテる2つの要素
- 内面的なところ
- 外見的なところ
それでは詳しく解説します。
デキる営業マンがモテる内面的な部分
まずモテる営業マンは内面的な魅力がたくさんあります。
その中でも5つのポイントが多く存在しているのがわかりました。
これを意識すれば営業成績が飛躍するキッカケにもなりモテる男の仲間入りができるかもしれません。
聞き上手
異性問わずコミュニケーションが高いと言われている人は『聞き上手』な人です。
営業の現場においてもデキる営業マンはヒアリングにかなり重点をおきます。
結果としてプライベートでも聞くことが自然とできているんです。
変化に気づくアンテナを持っている
トップセールスの人はつねにアンテナをは張っています。
これはお客様の課題をみつけることでもあるのですが、ちょっとした相手の変化に気づくことに繋がっています。
人は変化に気づいて欲しい生き物なんです。
些細なことでも変わった事実を言われるだけで人は嬉しくなるんですね。
自信がある
デキる営業マンは自信に満ち溢れています。
ココがポイント
- 頼りがいがある
- 安心する
- 積極的な感じがする
自信がある人は周りからこのような好印象を持ってもらえるでしょう。
しかし、ある調査では『自分に自信がある』と答えた男性が30％しかいないというデータもでています。
引用元：https://noel-media.jp/news/3600
まずは自分に自信を持つことからでもスタートしてもいいでしょう！
決断力がある
ときに営業マンは決断をしないといけなと場面があります。
そんなときに、、
とモジモジしていてはなんか頼りないオーラがプンプンしますよね？
逆にデキる営業マンは「YES or NO」がはっきり言えます。
女性
決断力がある＝リードしてくれる
という風に思ってくれるでしょう。
心理テクニックをつかう
好成績の営業マンは心理テクニックをうまく使っている人がおおいです。
とくに使っているのが
ココがポイント
- ミラーリング
- リフレーミング
この２つですね。
ミラーリングとは「写し鏡」と同じです。
相手がテーブルに右手をおいたら自分も右手をおいたり、相手の意見を復唱することで共感していることを告げるなどです。
リフレーミングとは、物事の捉え方をズラすテクニックです。
デキる営業マンはミラーリングとリフレーミングを仕事の現場でもプライベートでも意識してつかってます。
デキる営業マンがモテる外見的な部分
次にデキる営業マンの外的的要素をみていきましょう。
いろいろな部分はありますが今回は大きく5つのポイントに絞ってみました。
年収が高い
現在、日本の平均年収は400万円ほどといわれています。
デキる営業マンとはそれなりのポジションや結果をだしているので年収が高い傾向にあります。
身に付けるものマナーなどの常識がしっかりしているのでモテるオーラが自然とでていますね。
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ほどよい筋肉がある
ほどよい筋肉がある人は自己管理ができている証拠です。
欲求に支配されることなく抑制ができ健康的な思考も持っています。
また次に話すスーツが似合うという部分でも筋肉があることによってカッコよく着こなすことができるんです。
スーツ姿がカッコいい
人は見た目3秒できまると言われているほどパッと見が大切です。
とくにスーツは営業マンにとって戦闘服です。
スーツの着丈などのサイズ感や選ぶ色合いなど自分に合っているもの選んでいます。
スーツの着こなしで仕事ができるかできないかが分かる部分のありますね。
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爽やかな笑顔
笑顔がいい人に印象が悪いイメージな人はいませんよね？
笑顔でいることはミラーリングでも同様の効果が得られます。
自分が笑顔を作ることで相手にも笑顔を届けているんですね。
イイ匂いがする
美人な女性ってなんかイイ匂いがする印象がないでしょうか？
人間の五感でもある嗅覚もデキる印象を与えるにはとても重要です。
デキる営業マンはこのような些細な部分にも気をつけている人がおおいです。
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まとめ
いかがでしたか？
デキる営業マンは仕事にも異性にもモテる要素があります。
明日からでもできることがあると思いますので
早速デキるモテる営業マンを目指しましょう！