どうも、noriです！
営業マンなら誰もが経験する事です。
職場の上司や同僚にアドバイスをもらっても結果がでない。。。なんてこともあるでしょう。
そんな時は、本を読むことをおすすめします。
実際に私が読んで、ある中途社員Aさんが劇的に変えた本です。
プロフィール
- 営業マン歴15年以上
- 入社して1年目（23歳）で役職者になり、26歳で営業所の所長になる
- そして、29歳の時に営業本部の管理職になる
- 入社後3か月で全社1位の営業成績を獲得
- メーカーの主催する販売キャンペーンにて全国2位を獲得
- 現在、新人研修や営業スキルアップの為に日々奮闘中
このブログを読むことによって、皆さんの営業スキル向上や悩みが解決できればと思います。
売れない！売上があがらない！そんな営業マンはこの一冊です。
今回、私が読んでよかった本は『すごい売り方』という本です。
タイトルにかなりのインパクトがありますよね！？
この本を一言でいうと、、、
ということが言えます。
この本の著者は『木村和男』さんという方で、2008年6月30日に初版発行された本です。
木村さん自身も営業職の経験がある方で、その後は企業の営業・販売職の研修などを行っています。
私がこの本を買ったきっかけ
私がこの本を買ったのは25歳のときです。
この時の私は、1つの営業所を任されてちょうど2年目に入ったときでした。
その年、春ごろに40歳の中途入社Aさんが私の営業所に配属になりました。
今までの経歴は、ずっと事務職で営業は初めてのことで不安があったそうです。
なぜ、畑違いの営業に飛び込んできたのか？というと『マイホームの返済と子供がいる為、稼がないといけない』という理由です。
そして、いざ営業活動をスタートしたのですが、なかなか売上が上がらない日々が続いていました。
当時、私の上司だった人が、一緒に現場同行などをしてくれていましたが『客先で元気がないよね～』というアドバイスしかなかたのです。
『何とかしてあげなくては・・・』と思って、客先を想定したロールプレイや商品知識向上の勉強会なども行いましたが、結果は今ひとつでした。。。
そんなとき、休日に本屋で『すごい売り方』という本が目に入り『何かヒントになるのでは？』と思い購入しました。
【すごい売り方】を実際に読んでみて
まず、冒頭の文章で『あなたはラッキーです』という言葉が目と飛び込んできます。
冒頭文を読むだけで、この本を読み終わる頃にはレベルが上がる気がしました。
内容は、全6つのパートで分かれており、「メンタル面」「販売トークスキル」「売場の見せ方」など、いろいろなシチュエーションで使えるものばかりです。
その中でも私が一番印象に残っているワードがあります。
印象に残っているワード
これしかない！
これは、あなたが新人だろうがベテランだろうが、お客様にとっては『プロ』として見られるということ。
そのプロが『これしかない！』といえば、お客様『やっぱりそうかな～』という購買意欲が増す！という部分です。
あなたはプロなんだから、自信を持って『これしかないです！』と勧めろということなんですね。
と思った私は、翌日その中途社員Aさんの方にレクチャーしました。
自信をつけた中途社員Aさん
翌日Aさんに言いました。
『Aさん、あなたはお客様から見たらこの業界ではプロなんです。』
『だから、最後のクロージングで【これしかないです！】と自信をもって勧めてみて下さい。』
ちょうど、その日は月替わりしたときで、新商品の取り扱いが決まっていました。
そして、初日。。。
Aさんが、3軒の新規獲得に成功したのです！
『やりました！売れました！自信をもって【これしかないです！】っていったら売れました！』
感無量です。。。。
こんなに喜んでくれるスタッフ、しかも当時の私より一回りも年上の方に、こんなに感謝されるとは、、、
そして、Aさんはその月に新商品販売実績でトップ5に入ることが出来たのです。
最後に・・・
この記事を最後まで読んで頂きありがとうございます。
私が出会った『すごい売り方』という本は、新人営業マンからベテラン営業マンまでおすすめできます。
また、現在若くしてマネージャーとして頑張っているなら、スタッフの育成の教材の1つになります。
ぜひ1度読んでみて下さい！